不知道在看这篇文章的你有没有做过网络推广，有很多朋友做推广无非都是为了宣传自己的产品，提升销量，赚更多moey；但普遍有一个问题是：花了大笔预算，带来的转化业绩增长却少的可怜。

若是无法带来money，再大的曝光量又有何用？

那么怎么做好呢？

有一个很重要的点是弄清客户的需求、甄别客户的真假需求

我们可以从客户身上挖掘需求，怎么挖掘？

最简单直接的方法就是：问

主动向客户提问题，判断客户真正需要的是什么，是否有购买力，打算什么时候购买，担心产品哪一个方面！

比如有一个花店

一般都是女性喜欢花，可是来买花的大多数都是男性，这时候我们需要像男性提问，弄清楚他为什么买花！

比如我们可以这样问：

帅哥，买花是送人还是放在客厅呢？

如果帅哥说的是送给女朋友，那么深入再想就会发现，买花的男士的真正需求并不是花的外观，而是可以让女性伴侣高兴。也就是说，让女友高兴才是男士买花的真正需求。

我们还可以问：帅哥，女朋友性格是怎么样的，每种花的话语不一样，你可以跟我说说，我这边帮你推荐一下，她也会更喜欢你，觉得你是细心的男朋友呢！

所以，如果你是卖花的老板，想把花卖的更好，那就别再说自己家的花有多漂亮多好看；可以这样说：夸男士的伴侣，说花很配她，也就是要让他相信，买了花可以让伴侣更高兴。

这样大多数男士都会乐意买单！

以上，是叶子今天给大家的分享，希望能对大家有所帮助！如果你有什么想法，我们留言区见！