什么是免费策略营销
免费策略营销就是指以向用户提供各种免费产品或是资源的形式来获得用户或是流量的一种营销方式。

免费的东西人人喜欢，而且人们也喜欢将免费的好东西分享给朋友，所以免费策略是一种病毒性很强的策略。但是天下没有白吃的午餐，免费策略并不是真的免费，免费是为日后的盈利打基础，先用免费的东西获得用户，然后在其他地方赚回来。
免费的目的和策略
简单归纳一下，通过免费策略营销是由以下几个阶段组成的：
● 初期免费。先通过免费的产品、资源、服务等来吸引用户。注意，虽然我们是免费提供，但是也要注意产品、资源或是服务的品质，即使是白送，但是如果品质很差，也一样不会受到用户的青睐，甚至会引起用户的反感。
● 成为会员。单纯地提供免费产品，不是我们的目的，在提供免费、大量、优质产品的同时，要引导用户成为我们的会员，或是获取用户资料。
● 关怀引导。用户成为我们的会员后，还应该适当地对用户进行一些关怀和引导，提升用户对我们的好感度和忠诚度，甚至成为忠实会员。
● 推销付费产品。在经过前面一系列的铺垫后，开始推出各种付费产品。通常的策略是初级产品免费，但升级就要付费了。但是注意，收费服务一定是免费服务所不能替代的。比如在很多年前，263免费邮箱推出付费邮箱时，失败了。原因是其收费邮箱只是比免费邮箱多了一些容量、多了一些附件空间等而已。而对于用户来说，免费邮箱的空间、附件大小等已经能够满足需求了，没必要再额外付费。
免费策略营销的形式
免费策略营销的形式有以下几种：
1．文字
文字是最容易实现的免费形式，当然，不是什么样的文字都可以吸引用户，关键是文字要有价值。比如为什么盗版小说网站屡禁不止，且流量都非常高，原因就是这些免费文字对于用户有致命的诱惑。
2．软件
软件行业是免费策略运用得最早，也最彻底的一个行业。现在的收费软件，基本上都有免费试用期，少则七天，多则半年；或者推出免费和收费两个不同的版本，免费版的功能简化一些，若想使用完整版，则需要交费。
而更彻底一些的是，软件直接完全免费，但是想享受额外的服务或是指导时，则需要付费。
3．实物
信用卡公司最喜欢用此方法，现在不管到哪家银行办理信用卡，基本上都会送你一份礼品。而且各大银行之间为了争夺用户，送的礼也越来越大，一百元以下的礼品，对用户基本上已经没有多少诱惑力了。
4．虚拟
实物的成本比较大，所以一般企业是负担不起的。而虚拟物品相对来说成本就低得多了，所以通过提供免费虚拟产品来吸引用户，是个性价比比较高的选择。比如在互联网发展初期，很多IDC商都是以虚拟主机的方式来吸引用户。当然，这些免费的虚拟主机都是比较初级的产品，如果想获得更高级的服务，比如增加数据库、增加ASP/PHP功能等，就需要付费了。
5．服务
相对于产品来说，服务更容易打动用户。比如著名网站ip138.com，就是以提供各种免费查询服务而闻名的。
6．经验
最宝贵的东西其实是知名，知名是无价的。免费的经验和技巧，是最容易赢得用户的。比如网络营销推广界的名博，基本上都是以分享经验为主，而且往往分享的经验越多、越好，其博客的影响力就越大。
7．资源
好的资源可以帮助用户节省时间、精力，让用户受益，但是想获得好资源，往往都要付出不菲的代价。若我们可以将好资源整合起来免费提供给用户，将会获得丰厚的回报。比如著名站长类网站Chinaz.com，其发展初期就是以免费提供各种精美的网站模板而获得了广大站长的认可，从而走向成功。